Artikel-Schlagworte: „Akquise“

Der Igel ruft: “Ich bin schon da!”

19. Juli 2010 von Ralf R. Strupat

Am vergangenen Dienstag war es soweit – unsere Lese- und Vortragsreihe 2010 hat begonnen. Nach einer erfolgreichen Veranstaltungsreihe 2009 sind wir zusammen mit Gesine Klack (Inhaberin der Buchhandlung Krüger aus Versmold) frisch in die zweite Runde gestartet!

Den Auftakt hat Thomas Kilian, Inhaber der Werbeagentur Thoxan übernommen. Nach einem informativen Vortrag von knapp einer Stunde inkl. einer faszinierenden Erfolgsformel, ging es in den fachlichen Austausch.

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Unsere Gäste und auch wir als Team konnten mit Herrn Kilian inspirierend und fundiert diskutieren. Praktische Tipps und wichtige Erfolgsgeheimnisse wurden mit auf den Weg gegeben und Herr Kilian, dessen Arbeit wir sehr schätzen, hat durch sein fachmännisches Know-how geglänzt und sich als wahrer Experte gezeigt. So war allen am späten Abend klar, dass Neukundengewinnung im Internet kein Märchen ist, sondern mit Unterstützung des Igel-Faktors daraus eine persönliche Erfolgsgeschichte werden kann!

Was den Abend abgerundet hat, war der “Lese- & Diskussionsgenuss” unter freiem Himmel – denn wir haben den Abend Open Air im bezaubernden Garten unseres Begeisterungslandes genießen dürfen!

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Herzlichen DANK an Herrn Kilian, Gesine, mein Team und die tollen Gäste, die den Abend gemeinsam zu einer Bereicherung gemacht haben! Auf bald bei XING und Co. ;-) !

Lesereihe: Mit Igel-Faktor zu neuen Kunden

14. Juni 2010 von Ralf R. Strupat

Unsere Lesereihe geht weiter. Den Auftakt im Jahr 2010 macht Thomas Kilian, Autor des Buches “Der Igel-Faktor” und Leiter der Werbeagentur, die auch unser Blog eingerichtet hat. Am Dienstag, 13. Juli um 20.00 Uhr geht es um das Thema “Neukunden-Gewinnung im Internet”. Dabei liest Thomas Kilian natürlich auch aus dem Märchen “vom Hasen und vom Igel”, das er in Abwandlung zum Original von den Gebrüdern Grimm auf das Online-Geschäft überträgt:

“Ich bin schon da!” ruft der Igel ein ums andere Mal. Keuchend und hustend nimmt der Hase die nächste Runde in Angriff. “Kann doch gar nicht sein, dass der kleine Kerl soviel schneller ist als ich!” denkt das Langohr empört und läuft noch ein wenig schneller.

Viele von uns igeln sich ein, statt sich im Wettkampf auf dem virtuelle Steckrübenfeld zu stellen. Sie denken, dass sich ein Auftritt im Internet nur mit einem großen Budget und noch mehr Kraftanstrengung bestreiten lässt. Der Igel-Faktor zeigt, wie sich kleine und mittelständische Unternehmen im Internet perfekt präsentieren, ohne dabei aus der Puste zu kommen.

Auf welche Faktoren es bei der Neukunden-Gewinnung ankommt und wie sich die Prinzipien des Märchens praktisch anwenden lassen, erfahren Sie bei der Lesung im Begeisterungsland in Versmold.

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Melden Sie sich gleich an, um einen der begehrten Plätze für diese und kommende Lesungen zu sichern:

  • 13.07.2010, Beginn 20.00 Uhr
    Der Igel-Faktor. Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet
    mit Thomas Kilian
  • 21.09.2010, Beginn 20.00 Uhr
    Wirkung hoch 2 – Überzeugen mit Körpersprache & Stimme
    mit Iris Haag
  • 25.10.2010, Beginn 20.00 Uhr
    Kaltakquise – Der direkte Weg zum Kunden
    mit Carmen Schön
  • 19.11.2010, Beginn 20.00 Uhr
    Träumen, Wagen, Tun. Wie Sie den schwierigsten Menschen der Welt managen: sich selbst
    mit Ben Tiggelaar
  • 30.11.2010, Beginn 20.00 Uhr
    Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer. Wie Sie und Ihr Unternehmen neue Dynamik gewinnen
    mit Stefan Merath (Nachholtermin zur Audiokonferenz vom 27.10.2009)
  • 14.12.2010, Beginn 20.00 Uhr
    Der Eiertanz. MitarbeiterBegeisterung als entscheidender Führungsfaktor
    mit Ralf R. Strupat

In jeden BegeisterungsAbend investieren Sie nur 20 Euro. Falls Sie sich für alle sechs Events entscheiden, investieren Sie zusammen nur 100 Euro. Nutzen Sie diese Lese- und Vortrags-Reihe auch als Kennenlern-Plattform und bringen Sie ausreichend Visitenkarten mit. Wir freuen uns auf SIE und senden Ihnen schon heute ein BEGEISTERNDES WILLKOMMEN!

Begeisterung in der Akquise: Warmakquise per definitionem

12. Oktober 2009 von Ralf R. Strupat

Mit „Warmakquise“ ist Kundenakquise gemeint, die sich auf bereits bekannte Bezugsquellen stützt. So ist es leichter, einen Kunden für sich zu gewinnen, zu dem bereits einen gewisser Bezug hergestellt ist.

Sind Sie Mitglied auf Xing, und dort in verschiedenen Gruppen tätig? Wenn Sie beispielsweise – ebenso wie Neukunde Nils Neumann – Mitglied in einer Marketing-Gruppe sind, wird Herr Neumann auf eine Anfrage von Ihnen wahrscheinlich wohlgesonnen reagieren – und das, obwohl sie sich beide nicht persönlich kennen.

Warmakquise: Laufen Sie in der Kundenakquise zur Höchstform auf

Die Warmakquise, wie sie in diesem Fall über die Business-Plattform Xing stattfindet, hat jedoch einen zusätzlichen „warmen“ Aspekt: Ihr Engagement im Marketing-Bereich, das Sie durch Ihre Aktivitäten in der oben genannten Xing-Gruppe zeigen, wirkt sich deutlich auf die Kundenakquise aus. In der Akquise von Herrn Neumann beispielsweise dürfte sich Ihre Begeisterung zu diesem Thema positiv auswirken.

Begeisterung ist damit ein entscheidender Faktor in der Warmakquise, der diesen Begriff mitdefiniert. Der Begeisterungsfaktor sollte daher in Ihrer Akquise-Strategie berücksichtigt werden, um die Kundeakquise möglichst erfolgreich zu gestalten.

Kundenakquise: Greifen Sie den Stier bei den Hörnern

8. Oktober 2009 von Ralf R. Strupat

„Kundenakquise“ – allein dieses Wort bereitet vielen Selbstständigen Unwohlsein. Es könnte die Vermutung aufkommen, mit „Kaltakquise“ sei genau dieser Sachverhalt gemeint, doch heute möchte ich mit Ihnen über eine andere Form der Akquise sprechen, bei der Ihnen richtig warm werden soll.

Den Stier bei den Hörnern packen

Kundenakquise ist wichtig, um neue Kunden für sich zu gewinnen. Dennoch ist sie ein rotes Tuch, gegen das viele immer wieder „anrennen“. Immer häufiger streiten Unternehmen mit „harten Bandagen“, um beim (potentiellen) Kunden die erwünschte Wirkung zu erzielen.

Ist Kundenakquise wirklich ein derart hart?

Im Leben eines Unternehmers gibt es sicherlich leichtere Aufgaben, als einen unbekannten Menschen von seinem Tun zu überzeugen. Ich bin der Richtige, der die schönsten, größten, besten, günstigsten… Sie können sich denken, wie dies beim „Kunden“ ankommt.

Ich frage mich, wieso Kundenakquise immer als hart verstanden wird. Dabei können Sie es sich sehr viel einfacher machen, einen potentiellen Kunden von sich, Ihrem Produkt oder einer Dienstleistung zu überzeugen: Sind Sie von Ihrem Angebot begeistert, sind es auch Ihre Kunden.

Zwischen der eigenen Begeisterung und der Kundenbegeisterung besteht natürlich immer ein Unterschied, den ich gern mit einer Kluft oder einen tiefen Graben vergleiche: Mit einer durchdachten Akquise-Strategie lässt sich jedoch viel leichter auf der Woge der Begeisterung reiten, als mühsam gegen „das rote Tuch“ der Kundenakquise anzurennen – und am Ende womöglich abzustürzen.